Fernando Navarro Trinca, CEO de Grupo Lead y salteño radicado en Guangzhou, advirtió que “mientras Argentina esté atrás del conocimiento y la estrategia, va a estar atrás de las decisiones geopolíticas”. El futuro comercial del país depende tanto de la política como de los empresarios privados.
Competencia feroz, pero competencia
Navarro Trinca, consultado sobre si plataformas como Temu, Alibaba o Shein representan una competencia desleal para con las pymes, expreso que la competencia “puede ser desleal, puede ser extraña, subvencionada de manera blanca o dura”, pero consideró que hoy corresponde “actuar con herramientas y con creatividad”.
Aclaró además que, en textiles, la presión no viene solo de China sino también de Vietnam, Pakistán y Bangladesh, países con alta tecnología y costos muy bajos que “están rompiendo nuestras fórmulas de negocios”. Su receta: conocer de cerca el fenómeno, “venir a conocer el demonio”, para entender que son capacidades reales que no se van a desarticular.
La disputa geopolítica
Navarro sostuvo que detrás de las compras online hay una pelea mayor entre China y Estados Unidos por instalar su marca y “una forma de vida” en los países latinoamericanos. Contó que hace un par de meses estuvo en Silicon Valley, donde se reunió con gente de Meta y Google, y que lo que vio allá le resultó más atrasado que lo que observa en China en tecnología, robótica y sistemas de creación.
Remarcó que la responsabilidad no es solo estatal: “Son los privados los que ejecutan el futuro del comercio”, porque son quienes importan y deciden con quién comerciar.
Qué puede ofrecer Salta
Para el empresario, la región puede llegar a China por dos vías: los commodities, donde reconoció que Argentina pierde por su posición geográfica, o los productos de exclusividad que cuentan una historia. En ese sentido, pidió que Estado y privados investiguen qué demanda el mundo antes de ofrecer lo que se produce: “tener olfato de demanda más que olfato de oferta”, en lugar de pensar que el paladar local le gustará al extranjero. A cambio, China puede aportar a las economías regionales la tecnología de producción e industrialización para generar valor agregado.
Consejos para el comerciante y para el consumidor
Al consumidor le recordó que comprar por plataforma no termina en dos minutos: hay que leer comentarios e investigar, porque “sí hay estafas” y casos de “gato por liebre”. Al comerciante salteño le dijo que la transformación es “brutal”, con fábricas cada vez más cerca del consumidor final e intermediarios que deben especializarse. Su oportunidad, señaló, está en el servicio y el posventa, en el trato personal y la confianza, frente a las dudas que todavía generan las plataformas sobre plazos de entrega e impuestos.
Un salteño en china
Navarro Trinca vive hace más de diez años en Guangzhou, la antigua Cantón. Llegó a China a estudiar y allí cursó una maestría en Economía y Política China. Después trabajó con una petrolera china de peso y más tarde pasó al sector privado. Hoy es CEO y propietario de Grupo Lead, una empresa china cuyos dueños son salteños, la familia Navarro, y que desde Asia realiza importaciones y exportaciones.
Con esa base, Lead organiza viajes de conocimiento y negocios para empresarios argentinos. En el último año y medio, según contó, viajaron 120 empresarios para mantener reuniones con fábricas y visitar la Feria de Cantón, a la que definió como “el axis mundis del comercio” y que se extiende por un millón y medio de metros cuadrados.
Cómo contactarlo
Grupo Lead tiene oficina en Salta capital, en Alvarado 537, y puede encontrarse en Instagram como lead.gestiondenegocios. Navarro anticipó que la empresa trae maquinaria automatizada, como expendedoras de hielo y de bebidas y proteínas para gimnasios. Cerró con una advertencia: “Hoy no tener a China en la agenda es perderse de mucho“.
